2026.07.31
商品・サービスPR動画の効果と作り方｜売上につなげる見せ方のコツ
「商品の良さには自信があるのに、なかなか伝わらない」「ECサイトやSNSに掲載しても、なかなか購入や問い合わせにつながらない」——そんな悩みを抱える中小企業の担当者は少なくありません。文字や写真だけでは伝えきれない質感や使い方、雰囲気を短時間で届けられるのが商品・サービスPR動画です。この記事では、商品PR動画の効果から種類、購入につながる構成、費用の目安、効果の測り方までを、実務目線で整理して解説します。岐阜・愛知・名古屋で自社商品やサービスの魅力を動画で伝えたい方は、ぜひ参考にしてください。
商品・サービスPR動画がもたらす効果
PR動画の一番の強みは、短い時間で多くの情報を、感情とともに伝えられることです。写真とテキストでは説明が長くなりがちな内容も、動画なら数十秒で「どんな商品か」「使うとどうなるか」を直感的に理解してもらえます。
- 質感・サイズ感・動きなど、静止画では伝わりにくい情報を補える
- 使用シーンを見せることで、購入後の生活やビジネスをイメージしてもらえる
- ブランドの世界観やこだわりを、映像と音で印象づけられる
- 一度作れば、LP・EC・SNS・展示会・営業資料と幅広く使い回せる
特に、実物を手に取れないオンライン販売や、遠方の見込み客への提案では、動画の有無が理解度や信頼感を大きく左右します。「見てもらえれば良さが伝わる」商品ほど、動画の効果は出やすいといえます。
商品・サービスPR動画の主な種類
ひとくちにPR動画といっても、目的によって適した見せ方は異なります。自社の商品・サービスがどの段階で伝わりにくいのかを考えると、選ぶべきタイプが見えてきます。
紹介動画（商品の全体像を伝える）
商品の特徴や魅力を一通り伝える、最も基本的なタイプです。初めて商品を知る人に向けて、「何ができる商品なのか」を短くまとめます。LPのファーストビューやSNS広告の入り口に向いています。
使い方・ハウツー動画
実際の使用手順や操作方法を見せるタイプです。使い方が少し複雑な商品や、サービスの導入イメージが湧きにくいBtoB商材で特に有効です。「難しそう」という購入前の不安を取り除く役割を果たします。
比較・特徴解説動画
従来品や他の選択肢と比べて何が違うのかを整理して見せるタイプです。検討段階の見込み客が「なぜこれを選ぶべきか」を判断する材料になります。誇張した優位性ではなく、事実に基づいた違いを丁寧に示すことが信頼につながります。
お客様の声・導入事例動画
実際に使っている人の声や、導入企業の変化を紹介するタイプです。第三者の言葉は、作り手の説明よりも説得力を持ちやすく、購入の後押しになります。無理に成果を演出せず、リアルなコメントを丁寧に拾うことが大切です。
購入につながる動画の構成
動画は「作ること」より「見た人が行動したくなること」がゴールです。そのためには、伝える順番が重要になります。おすすめは、視聴者の関心を引きながら自然に行動へ導く流れです。
- つかみ（最初の数秒）：悩みや理想の場面を提示し、「自分ごと」だと感じてもらう
- 課題の提示：ターゲットが抱えている不便や不安を言語化する
- 商品・サービスの紹介：その課題をどう解決するのかを具体的に見せる
- 裏付け：使い方や事例、お客様の声で説得力を補強する
- 行動喚起（CTA）：「詳しくはこちら」「まずは相談」など次の一歩を明確に示す
特に大切なのは冒頭の数秒です。SNSやWeb広告では、最初の数秒で興味を持たれなければ離脱されてしまいます。結論やベネフィットを先に見せる意識を持つと、最後まで見てもらいやすくなります。
尺と配信先の考え方（LP・EC・SNS・広告）
同じ商品でも、どこで見せるかによって最適な長さや見せ方は変わります。配信先を先に決めてから構成を考えると、無駄のない動画になります。
LP・ECサイト向け
購入を検討している人が見るため、30秒〜2分程度でしっかり魅力を伝えます。使い方やお客様の声を組み込み、購入の不安を解消する内容が効果的です。ページの離脱を防ぎ、滞在時間を伸ばす役割も期待できます。
SNS向け（Instagram・TikTok・YouTubeショートなど）
15〜60秒程度で、冒頭のインパクトを重視します。音声なしでも内容が伝わるよう字幕を入れる、縦型で撮影するなど、視聴環境に合わせた設計が欠かせません。
Web広告向け
6〜30秒程度と短く、最初の数秒で商品名やベネフィットを伝え切ることが求められます。広告は「見てもらえない前提」で、冒頭に最重要メッセージを置く割り切りが必要です。
商品・サービスPR動画の制作の流れ
動画制作は、撮影そのものよりも前後の準備と設計が成果を左右します。一般的には次のような流れで進みます。
- ヒアリング・目的整理：誰に何を伝え、動画を見た後どう行動してほしいかを明確にする
- 企画・構成（絵コンテ）：伝える順番やカット、ナレーションの流れを設計する
- 撮影準備：商品・撮影場所・出演者・小道具などを手配する
- 撮影：構成に沿って必要な映像素材を撮影する
- 編集：カット・テロップ・BGM・ナレーションを加えて仕上げる
- 確認・修正・納品：内容をチェックし、配信先に合わせた形式で書き出す
この中で最も重要なのが、最初のヒアリングと構成です。ここが曖昧なまま撮影に進むと、「きれいだけれど成果につながらない動画」になりがちです。制作会社に依頼する際は、目的や課題を丁寧に聞いてくれるかを一つの判断材料にするとよいでしょう。
費用の目安
PR動画の費用は、撮影日数・出演者の有無・編集の作り込み・ナレーションやCGの有無などによって大きく変わります。あくまで目安ですが、内容の規模感ごとの傾向を挙げると次のようになります。
- シンプルな紹介・SNS向けの短尺：数万円〜十数万円程度が目安
- 撮影・編集を伴う標準的なPR動画：十数万円〜数十万円程度が目安
- 複数日撮影・出演者やCGを含む本格的な動画：数十万円以上が目安
金額だけで比較するのではなく、「その動画で何を実現したいのか」と費用のバランスを見ることが大切です。まずは小さく作って反応を見ながら、効果の高い形に育てていく進め方も、中小企業には現実的でおすすめです。
効果を測る指標
動画は「作って終わり」にせず、公開後の反応を見て改善していくことで、はじめて売上への貢献が見えてきます。配信先ごとに、次のような指標を確認しましょう。
- 再生回数・視聴維持率：どこまで見られているか、途中で離脱していないか
- クリック率（CTR）：動画から次のページへどれだけ進んでもらえたか
- コンバージョン率（CVR）：購入・問い合わせ・資料請求などにつながったか
- 滞在時間・直帰率：動画を設置したLPやECページの変化
すべてを一度に追う必要はありません。まずは「動画を見た人が、見なかった人より行動しているか」という視点で、1つか2つの指標を継続的に確認することから始めるとよいでしょう。数字をもとに冒頭の見せ方や尺を調整すれば、動画は回を重ねるごとに成果に近づいていきます。
まとめ：伝わる動画で、商品の価値を売上につなげる
商品・サービスPR動画は、文字や写真では伝えきれない魅力を、短時間で感情とともに届けられる手段です。効果を出すためのポイントは、目的に合った種類を選ぶこと、購入につながる順番で構成すること、配信先に合わせて尺と見せ方を最適化すること、そして公開後の数字を見て改善し続けることです。
とはいえ、「自社の商品にはどんな動画が合うのか」「どこから手をつければよいのか」は、一社だけで判断するのが難しいものです。岐阜・愛知・名古屋を中心に動画制作を手がけるRunLand（ランランド）では、商品の魅力の整理から構成・撮影・編集、配信先に合わせた仕上げまで、成果を見据えてご一緒します。動画制作が初めての方も、まずはお気軽にご相談ください。
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